Ко мне пришёл клиент — студия, которая делает интерьер под ключ. Средний чек — от 600 тысяч. Они запустили рекламу сами: одно объявление, одна аудитория, прямой оффер «Закажите ремонт под ключ». Цена заявки — 2270 рублей, конверсий почти нет. Бюджет уходил впустую, директор уже был уверен, что реклама в ВКонтакте не работает.

Мы поменяли стратегию. Вместо «купи» сделали прогрев:
— запустили серию постов с советами по ремонту
— показали видео до/после реальных проектов
— сделали короткие ролики с разбором ошибок, которые увеличивают бюджет ремонта

Через 10 дней люди, которые видели этот контент, начали реагировать на оффер. Цена заявки упала до 740 рублей, а количество обращений выросло в 3,5 раза.

Почему это сработало? Потому что клиент сначала увидел ценность и опыт компании, а уже потом получил предложение. Он пришёл тёплым, с доверием, без страха, что его «разведут на деньги».

В рекламе ВКонтакте важно помнить: не каждый готов купить прямо сейчас. Но если вы останетесь в поле зрения и будете полезны — он вернётся. И заплатит вам.